יום ראשון · 31 באוגוסט

השיחה עם אריה

מטרה אחת: אישור בכתב ותשלום ראשון, או תאריך העברה מדויק.
קרקע

מה כבר נכון, שחור על גבי תמליל

לפני שאתה נכנס לשיחה, זה מה שכבר נאמר. לא תקווה, מילים שלו.

  • אריה אמר "אני רוצה את המערכת" שלוש פעמים בשלוש דקות.
  • "מכובד" ארבע פעמים. ואחריו: "מגיע לכם תשלום. עבדתם ואתם תעבדו."
  • החסם היחיד שהוא שם על השולחן הוא תזרים. במילותיו: "מקווה שבסוף הכנס יהיה קהל מכירות יפה ויהיה תזרים." הכנס קרה, וקהל היה.
  • הוא זה שקבע "יום ראשון אחרי הכנס נסגור את הכל", והוא זה שהתקשר בשישי. הלקוח רודף אחרי הסגירה, לא בורח ממנה.
  • ובשישי הוא היה עמוק בפידבק יצירתי על סרטון העדויות. לקוח שנותן הערות עריכה מפורטות הוא לקוח שכבר חי בתוך המוצר.
לפני השיחה

שולחים את דף ההיקף, שורה אחת

היי אריה, לפני שאנחנו מדברים, שמתי כאן את כל מה שסיכמנו בזום, לקריאה בטלפון.
תעבור עליו, ומחר נסגור בשיחה 🙏 https://arye-recordings.pages.dev/scope/

בתחתית הדף יש כפתור "אני מאשר, יוצאים לדרך" ששולח לך וואטסאפ. אם הוא לוחץ עוד לפני השיחה, השיחה הופכת לשיחת תודה.

גיבוי להדפסה או למייל:

C:\AI\arye-kagan\portal-mvp\proposal\מצפן-ההמלצות-היקף-ומחיר.pdf
בשיחה

לפי הסדר, בלי לסטות

1

חום קצר

הכנס, הסרטון, מה שאמיתי. בלי למרוח.

2

שאלת הסגירה, אחת

אומרים בפה"עברת על ההיקף? אם הכל מדויק, בוא נסגור היום."

ואז שקט. בזום מילאת את השקט בשאלה ("יש משהו שלא סגור לך?") ולקחת ממנו את הרגע. הפעם השקט עובד בשבילך.

3

כשעולה תזרים

הפריסה שכבר הצעת בזום. היא לא כתובה במסמך בכוונה, היא הקלף שלך לרגע הזה: 6,000 עם האישור, 6,000 באבן הדרך. לא להמציא פריסה חדשה מעבר לזה.

4

אם עולה שאלת הענן והבעלות

התשובה במסמך, סעיף "בעלות": הקוד והמנוע נשארים שלי, כמו שצלם מוסר תמונות ולא את המצלמה. בזום השאלה הזאת עלתה והתשובה החליקה. הפעם היא כתובה.

5

אשת המכירות

ההדרכה במסמך כוללת אותה. אם הוא רוצה שתראה קודם, מצוין:

אומרים בפה"שלח לה את דף ההיקף, ההדרכה שלה כלולה."

אם הוא שואל "איזו הדרכה": שתי פגישות, עמוד הדרכה בעברית, סרטון מסך של 5 עד 8 דקות, ומפגש מדידה אחד על המכשיר והרשת שלה. כל אלה נבנים בחודש ההטמעה, אחרי הסגירה. היום הם עוד לא קיימים.

6

אחרי שנסגר, משפט אחד ולא יותר

אומרים בפה"ויש עוד משהו שבניתי לכם על ההקלטות. אני שולח לך ולדקלה היום."

בלי מחיר, בלי פרטים.

גבולות

מה לא, בשום שלב

לא הנחה, לא פריסה חדשה מעבר ל-6 ועוד 6, לא "אפשר גם פחות".
לא שעות עבודה, לא עלויות, לא הצדקות מחיר, לא התנצלויות.
לא שפת אחריות והחזר. בשיחה מוקלטת מהכנס הוא אמר על דף השינוי: "המילה 100% החזר על המפגש הראשון, לא אהבתי את זה." לכן גם במסמכים אין מילה על החזר, ובשיחה בטח שלא.
הפורטל לא נכנס לשיחה הזאת במחיר. הוא ההודעה של אחרי.

ואם הוא אומר "אני צריך לחשוב"

לא להוריד. לשאול:

אומרים בפה"מה מרגיש פתוח, הסכום עצמו או משהו בהיקף?"

ולפי התשובה, הפריסה או הבהרה. זהו.

אחרי השיחה

באותו יום, לפי מה שקרה

נסגר

לשלוח לאריה ולדקלה את הצעת הפורטל, גם היא חיה עם כפתור אישור. מחיר הקמה 6,000, שלושת אלפים ושלושת אלפים.

נקבע תאריך תשלום בלי סגירה מלאה

לרשום את התאריך בהודעה ("מעולה, אז ראשון הבא ההעברה ואנחנו רצים"), והפורטל מחכה ליום שהכסף זז.

הצעת הקמפיין, התוכן והקופי

רק אחרי שהתשלום עבר והפורטל אושר. הצעה שלישית נפרדת, בזמנה.

בהישג יד

שני הדפים החיים